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特集 価格改定と価格政策（No.461）
No.461 | 2007.11
視点
もうひとつの何か 中田 信哉
昔、故山中篤太郎先生に「分野と機能の二つの専門を作れ」と言われたのを思い出しますが最近のこういう経験でもう一つ「切り口というか視点の専門」を持つことが重要だと感じています。
特集 価格改定と価格政策
メーカーの価格コントロール力 守口 剛
多くのメーカーにとっては、値上げや値下げを柔軟に実施するという意味での価格コントロ―ル力を持つことは難しい。このためコスト増を吸収したり、戦略上の観点から価格をコントロールする手段を、価格変更以外の方法で持っておくことが非常に重要となる。
値上げと価格戦略 高橋 佳生
近年の値上げの状況を踏まえ、主要な値上げの方法とその方法の選択について、いくつかの事例をもとに整理するとともに、小売業の値上げに対する状況等について、比較的顕著な事例を抽出して検討する。
事例分析：価格改定が店頭の販売状況に与える影響について 鶴見 裕之
価格改定を実施する際に最も懸念されるのは消費者の反発であろう。本論では、価格改定の実施後にできるだけ売上の低下を抑制するにはどのように売価を設定すべきか、という問題に対してPOSデータをもとにいくつかの事例を分析する。
特別寄稿
日本におけるナショナル・ブランドとプライベート・ブランドの競争 根本 重之
日本における前回のPBブームとその退潮の状況をレビューしたうえ、それとの対比で今回のPBブームの特徴などを概観してみる。それに続いて、PBシェアが高い英国と日本の市場の差、それに続いて英国と日本の大手小売業のPB展開力の差を確認し、またそれを通じて日本の大手小売業のPB展開力の不足部分や課題について整理もする。
特別連載
ターゲット対ウォルマート：高所得客をめぐる争い ① マーク・パリー，佐藤 善信
本稿では、米国小売業界におけるファッション・ブランド分野でのターゲットの躍進とウォルマートの模倣とその失敗のプロセスを詳細に紹介する。最初に、本号においては、ターゲットの躍進について考察する。
特別寄稿
感情を活用した小売マーケティング戦略に関する試論
―＜快楽―覚醒＞次元に注目した戦略提案―
上原 聡
渡辺 達朗
消費者行動に対する感情アプローチの枠組みを整理するとともに、その枠組に基づく実証分析を通じて、感情を活用した小売マーケティング戦略のあり方を試論的に提示する。
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